NBA新赛季火热开打，比湖勇大战更精彩的营销密码全解构

原标题：NBA新赛季火热开打，比湖勇大战更精彩的营销密码全解构

NBA新赛季火热，比胡永战更精彩的营销密码被彻底解构。随着新赛季NBA战火重燃，带着“潜力无限”口号回归的NBA，正在掀起一场新的篮球风暴。最近发布了《腾讯NBA赛事营销白皮书》。在用数据证明NBA顶级IP身份的同时，也为品牌在圈外争霸指明了方向。▂

文/李家军编辑/郭洋

随着欧洲杯、女篮世界杯等备受瞩目的篮球赛事陆续落下帷幕，NBA新赛季的开始也正式拉开了篮球全盛期的帷幕。在10月19日的双打揭幕战中，76人队和凯尔特人队为观众呈现了一场最高水平的比赛，而勇士队也以毁灭性的方式击败了湖人队，再次展现了卫冕冠军的球队气质。.

据NBA官网数据，开幕当晚两场比赛的平均观众人数超过330万，为五年来最高。同时，截至今日，NBA各大官方社交媒体发布的视频总浏览量已超过1.48亿次。在中国，腾讯体育独家转播的首场比赛也获得了数千万的观看量，创下近五年来的最高纪录，这足以说明当今大环境下NBA市场火爆。

NBA篮球反击！在火热赛事回归的同时，“大流量”NBA带来了年度体育营销亮点。新赛季战火重燃，腾讯体育自2015年起与NBA保持深度合作。拥有数亿观众和丰富体育营销经验的腾讯体育扎根观众群体，研究营销粉丝们的喜好，制作并发布了《腾讯NBA赛事营销白皮书》，用一个“LogoShot”来揭示这超高流量背后的体育营销方式，在充分展示NBA人群商业画像的同时，也是“中国最好的”，没有人比腾讯体育更了解NBA球迷”。确认的。

2015-2022年，腾讯体育与NBA再起

詹姆斯能否超越贾巴尔，成为常规赛历史得分榜第一；伦纳德、西蒙斯等球星是否在缺席400天后强势回归，能否让自己的球队跻身强队之列，改变联赛？图案;莫兰特、东契奇、塔图姆等年轻领袖能否再次进化，将球队带上新的高度……继去年涅槃重生后，库里带领勇士队夺冠，进一步点燃NBA的热度之后，腾讯体育将继续欢迎新赛季与观众一起充满亮点。

自2015年初获得数字媒体独家版权以来，2022-23赛季即将成为腾讯NBA为球迷带来精彩转播的第八个赛季。7年来，腾讯NBA以其世界级的篮球内容和独特的比赛文化，吸引了全国各个年龄段的篮球迷。据《腾讯NBA赛事营销白皮书》调研，腾讯NBA比赛转播用户总覆盖人数已超过5亿，其中核心直播用户已达1.3亿，再次说明什么是顶级体育赛事IP。自2015年以来，腾讯体育一直引领着球迷看球方式单调的革命。无论是高清信号、全方位的内容覆盖、丰富的会员体系、解说和转播方式的选择、多元化的衍生服务，越来越多的球迷可以摆脱传统的观赛观念，树立全新的观赛观。的游戏。比赛习惯。如今，腾讯体育对NBA的转播几乎实现了多场景无死角覆盖，让赛事触达更全面的观众圈；同时，也解放了传统的观赛方式，渗透到球迷生活的每一个场景。带来身临其境的观赛体验，有效提升用户粘性，让粉丝在快节奏的生活中沉浸式地享受运动的魅力。

五种玩法，用营销来增加观看体验

随着体育赛事的转播中心逐渐从传统媒体向新媒体转型，越来越多元化的体育营销成为行业内外积极讨论的重要话题。

作为国内最受欢迎的体育赛事转播平台之一，腾讯体育自然成为体育营销的重要战场。多年来，腾讯NBA一直致力于将品牌营销以潜移默化的方式融入赛事转播中，以五种营销方式渗透观众圈，帮助品牌与用户建立密切关系，实现“更贴近用户”。粉丝。”。

品牌绑定星辰，传递篮球精神

球员是运动场上最闪耀的“演员”。长期以来，NBA球星在联盟中承载着核心商业竞争力，而对球星的热爱是比赛与观众之间最直接的纽带。

因此，将明星绑定到品牌上，不仅可以利用其良好的社会形象和在赛场上的突出成绩，还可以直接影响到亿万粉丝乃至更多泛运动的粉丝群体，为品牌带来不同维度的营销。.借助NBA，还可以以充满潮流属性的IP为背景，借助明星的正面认知，塑造公司的品牌气质，帮助品牌高效占领用户心智.

这样的营销效果来自自身。

根据《腾讯NBA赛事营销白皮书》，绑定明星营销的识别率、记忆率和转化率分别可以达到86.4%、56.9%和34.5%，三项数据均显着高于体育营销整体平均水平。

巧妙结合事件回馈观影体验

在观看比赛的过程中，球迷们不仅关注比赛画面，数据板、精彩回放等附加版块也逐渐成为用户观看习惯中不可或缺的一部分。在为各大品牌打造的专属版块中，腾讯NBA以IGE、镜像等形式巧妙地将营销与赛事内容相结合，不仅不影响球迷的观赛体验，还为转播过程贡献了一份力量。一定程度上。增加了乐趣和专业性。

这种方式也得到了很多用户的认可。在腾讯对NBA用户广告的满意度原因调查中，选择“布局巧妙、与NBA内容关联度高”的粉丝占比38.8%，排名第二。用户接受度越高，植入效果越好，受众对品牌推广价值的认知度再次提升的可能性。

场景无缝植入，提升曝光效果

在一场比赛的转播中，演播室是现场画面出现频率第二高的场景，给很多观众留下了深刻的记忆。

因此，无缝插入工作室的植入物也成为最有效的营销方式之一。通过后台大屏视觉、现场产品植入、互动植入等方式，在不影响用户正常观看体验的情况下，最大化品牌曝光度，加深用户对品牌的印象，为NBA的可以长期稳定使用受众。特色，进一步增强用户粘性，刺激消费。

值得一提的是，多场直播中出现的主视觉设计感十足，贴合NBA潮流，甚至为整个直播间增添了不少色彩。

强化交互属性，加深用户粘性

媒体与用户的互动一直是提高用户粘性的最佳方式之一，体育营销也是如此。以男女主播为核心的“互动餐会”一直是最有效的营销方式之一。

停顿和休息时，男女主播根据品类以手持或上身的形式将产品视觉展示在观众面前，观众也可以立体感受产品的特色和亮点。王萌、美娜等男女主播的走红，可以进一步增加用户被成功“种草”的可能性。在腾讯体育，观众与品牌通过互动形成“双向奔跑”。

特色活动营销，开诚布公

随着电商节等节庆营销的普及，越来越多的节庆活动及其背后的潜在消费力正成为品牌的必经之路。对此，腾讯体育也将根据产品特性赋能品牌营销，通过事件营销或节假日营销，将人气直接转化为可见消费。美丽与运动之间的成功联系。

对于核心男性NBA用户来说，每逢情人节和七夕节，节日礼物的需求自然会促使他们成为美妆消费群体中的生力军。因此，欧莱雅集团通过与腾讯NBA的合作，有效锁定了品牌营销的核心受众。在营销场景中，营销场景中的角标和直接跳转链接设置，让用户在看球的过程中一键跳转到电商平台，轻松购买快速导流，促进消费者种草后快速拔除杂草，帮助品牌达成目标销售。

可以说，5G的便捷性和高速性让运动与生活之间建立了更直接的联系，不同于学生们挤在食堂看电视看球赛的长期记忆。在移动互联网时代，通过一个小屏幕，可以安装包括NBA直播、花絮、精彩节目在内的整个世界。

腾讯NBA也在为亿万球迷带来全新的生活方式。无论是在拥挤的通勤路上，在年轻人烤串的酒桌上，在网上购物时，还是在运动的休息时等等，你都可以在手机上打开腾讯体育、腾讯视频、微信视频号，并享受观看足球比赛并在此过程中获得更多的生活方式草种植甚至消费。

对此，一向拥有非常稳定用户群的腾讯NBA无疑正在全方位承包我们的生活。相比于简单的“带货”，腾讯NBA更擅长利用以上玩法，打造品牌与用户的深度连接，建立品牌、用户、平台之间稳定的信任基础，为我们带来不一样的运动。生活方式。

从用户到平台，腾讯NBA营销“六角”竞争力

1989年，大卫·斯特恩第一次将NBA带到了中国。经过30多年的发展，NBA不仅成长为中国最知名的职业体育联盟，其营销价值也达到了中国顶级水平。

据《腾讯NBA赛事营销白皮书》统计，2021-22赛季，18-34岁腾讯NBA用户占比66.1%，大专以上学历用户占比54.7%。

更年轻、知识更渊博、以男性为主的职位成为腾讯NBA用户的三个重要标签。

NBA本身一直是青春和时尚的代名词。从与德雷克、蕾哈娜等主要潮流明星的官方联动，到“ALLTHESMOKE”等主题口号所营造的先锋基调，从不缺少的潮流元素让NBA得以延续。拥抱Z时代的美学，在观众多元化、年轻化的道路上走得更顺畅。

在国内，除了球迷们熟悉的比赛转播，腾讯体育还从内容端开辟了很多新潮的玩法，比如打破传统观赛方式的直播节目《BOOMSPACE》。本期节目中，主持人与娱乐明星、篮球专家共同参与直播解说，用年轻人的语言介绍和分析比赛，陪年轻人一起看戏，和年轻人谈笑风生。“BOOMSPACE”工作室

“BOOMSPACE”工作室同样采用潮店风格，在炫酷直播特效和画面的加持下，展示潮衣、销售潮品，增强用户互动，激发年轻用户的消费潜力。

同时，《《你跳投的样子真帅》《建议全文背诵》《音为有你》》等其他新兴衍生节目也为年轻球迷开创了一种全新的观赛方式，引领着体育产业的潮流。

腾讯NBA通过年轻活力的品牌形象和新颖有趣的观赛方式，逐渐成为篮球迷们享受比赛、与球互动的圣地。

除了年轻，高学历是腾讯NBA用户的另一个重要特征。众所周知，通过营销打动这些用户往往比较困难，但作为全球最具影响力的体育IP，NBA与品牌的绑定无疑可以提高营销活动的权威性，并将在腾讯体育平台。优势之下，将品牌特色毫无保留地展现在观众面前，最大程度激发用户的消费潜力。

在新媒体时代，体育赛事当然要加入队列，争夺“全国总时间”。当碎片化的信息一步步吞噬我们的生活时，一场以数小时为单位的体育赛事迫切需要从娱乐转向审美能力。同时，要尊重具有数十年、数百年历史的体育联赛的厚重沉淀，确保赛事内容的完整、全面传递。

想要在两者之间成功找到平衡并不容易，但腾讯NBA做到了。

在赛事转播方面，腾讯体育以长期版权为核心，打造了一支以杨毅、王蒙等多位明星解说为核心的强大垂直转播团队，再加上关泽元等行业大咖的跨界加持。

而许靖宇，则在为国内球迷带来精彩内容的同时，留住长期受众，深入年轻圈，进而为整个行业的顶级体育营销树立了卓越的标杆。

腾讯体育在保障赛事优质转播、丰富赛事衍生节目的基础上，加强与腾讯生态的联动，带来丰富的视频号内容，搭建品牌曝光超级矩阵基于点播和直播内容。深入粉丝观看生活的每一个角落。在多角度全方位满足品牌曝光需求的同时，将微信强大的社交属性注入体育营销活动，辐射到更多潜在消费群体。

2022-23赛季，带着“大潜力”口号回归的NBA，正在掀起新的篮球热潮，与腾讯体育一起，诠释运动生活方式给品牌带来的更多想象空间。我们期待本赛季有更多精彩的赛季，也期待更多优秀的品牌成为腾讯NBA的合作伙伴。借助精彩的篮球赛事，我们将给观众带来更丰富的营销体验，让篮球与运动的火种相伴而生。不断迸发出新的势能。