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武磊的表现,其实是中国足球转型良机

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发表于 2019-3-6 22:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

  最近我接触了本地一些做足球培训的机构,他们说最近政策不错,都开始着手扩大生意。
  我问:实际上我在各大足球社区厮混多年,发现只要好好聊青训,广大球迷多半都是一种期盼、赞赏的态度啊。你们本身就有青训业务,难道不好宣传吗?
  他们几乎都是同一口径:国足的榜样真的太坏了。
  很多人说大环境不好,其实很大一部分是给自己找借口,但仔细想想中国足球环境,这些基层从业者完全有资格这么说。
  一,国足表现对基层青训营销的巨大阻碍
  很多球迷都说过一个观点:花那么多钱请外教,砸高水平外援,投入一些到青训不好吗?这种观点忽略了一个重大的问题——即便真的把那些钱扔进青训,建球场培训教练或是干什么,对于青训这个足球基层市场来说都不是决定性的,因为他们仍然需要营销。
  就我接触的足球培训机构有这么一个模式:
  他们会进驻一些中小学,每周或每月以近乎于免费的价格提供足球体验课。因为政策在上,学校是非常欢迎这种活动的,因为和足球沾边嘛。
  然后他们会登记小朋友资料,比如一些身体或团队指标,然后一段时间后,根据小朋友的成长回访家长销售课程。做这个转化工作的一般都是教练,所谓术业有专攻嘛,效率可想而知。而且总会有家长说:中国足球这个样子,足球学来何用;学校参与锻炼一下就够了,更专业的课程就免了。
  过去我们四川人会说“嫁人要嫁魏大侠,生儿要生小姚夏”,后来怎么变这样了呢?
  众所周知,足球市场及其溢出价值是一块巨大的蛋糕,但能不能烤好这个蛋糕却有一个苛刻的条件,就是需要优异的场上表现,无论国家队还是某个不世出的天才。比如姚明对篮球市场重大推动作用,还有丁俊晖、李娜等。
  但世纪初的足坛黑幕几乎将中国足球根基完全腐蚀,这期间成长起来的运动员已经成熟,再怎么提高也都是杯水车薪,里皮再大的能耐也不可能让郜林变成克林斯曼吧?恒大虽然两夺亚冠,但任何人都清楚外援有多么重要——外援是无可替代的,但本土球员可以,这是普通观众看过中超后的基本认知。
  所以,即便也许并不是初衷,提高国足表现成为了事实上刺激市场的唯一手段。
  但国足除了兵败就是饮恨,球迷已经从痛骂变成呵呵,甚至开始追忆90年代末那支国足有多么厉害,但那时国足挨过的骂还少吗?同时本土球星成了高薪低能的代表,我发现有些矛盾一度会有意无意的转移到足球上去(有时是他们自己作死)。中国足球职业化20多年后,竟然变成一个甩锅工具,这叫什么事?
  这种情况下,中国足球的基层市场也就毫无营销可言了,天大的本事在系统宕机面前根本不值一提。但没有基层市场,再过一万年国足也拿不出什么好的表现啊。而在这种背景下,一些交易怎么可能不出现呢?
  就这样,中国足球基层市场进入了一个死循环,想靠现在这支国足刺激球市,简直是痴人说梦,但我们却一直走在这条不归路之上。
  但现在有了一个很好的机会,让我们可以将国足成绩稍微放一放——
  二,武磊的作用
  武磊加盟后西班牙人5轮不败(此前西班牙人10场联赛1胜9负,还有一波6连败),这五场比赛武磊制造了一个扳平比分的点球,打进一个锁定胜局的进球。对阵巴拉多利德成为全场最佳,同时入选当轮西甲最佳阵容。这是过去十一年来中国男子足球运动员在他们专业领域拿出的最佳表现。
  从这几场比赛中可以看出,武磊的特点为西班牙人的前场提供了更多的穿插跑动,他们的进攻有了更多的选择。而武磊是一个能够力压众多外援获得中超金靴的男人,相信他的能力和职业态度能够在西甲持续输出这样的表现。
  而武磊的出现,至少还证明了一件事情,即便他成长于中国足球最黑暗的年代,但中国人确实有能力立足五大联赛。(这期间我们失去了多少苗子,又糟蹋了多少苗子呢?)
  对于基层市场来说,这是一个虽然看起来没什么力度,但却可以让市场天平开始逆转的重要砝码。营销方有话可说,消费方有例可循。真的很轻微,但考虑到之前的环境,这是任何政策都带不来的转变。
  很明显,下至基层足球,多了一个正面营销工具;上至足球产业,多了一个可持续发展的方向。虽然这个方向每个人都知道,但武磊之前,不少人根本不相信现在的本土球员能够立足五大联赛,更有张稀哲戴帽的笑话作为证据。
  当然现在本土球员中水平能够接近武磊的确实也寥寥无几,但我们确实培养出了武磊,他不应该也不可能是最后一个。
  加之中超已经限薪,钱多事少离家近的情况会逐渐淡化,这肯定会鼓励未来更多的球员出去试一试,如果某天出现莱万、孙兴慜、萨拉赫、奥巴梅杨、姆希塔良这样的在豪门挑大梁的球员,对于中国足球市场来说难道不是一本万利的事吗?
  市场好了,无论是球员,教练,还是其他从业人员,包括媒体、装备生产商难道钱景会不可观?国家队成绩自然也就上去了啊。足球本身的溢出效应也会开始影响经济,要知道,一个穆里尼奥就能养活全球所有足球社区。
  足球确实可以依靠国家队的表现,但那是巴西,德国,意大利和阿根廷的事,对于中国来说,一个甚至一批有能力踢出高水平比赛的货真价实的明星球员才是必须的,折腾已经成熟的国家队运动员是事倍功半,把苗子培养好才是现在唯一真正可行的路线。
  三,足球是市场,不是单纯的竞技
  说一千道一万似乎又回到了青训之上,但问题在于如何去看待足球。是依然狭义的认为足球只是一个竞技项目还是把足球看作一个庞大的市场。
  如果只是一个狭义的竞技项目,确实国家队是名义上的最优先扶持对象。但足球只是无数项目中的一个而已,说破天在奥运会上也只有两块金牌,世界杯也就四年一次。如果仅仅从体育上去说,足球项目的成绩在所有项目中并不是必须的,也不是最特殊的。
  但如果,把这个市场看清楚,把足球背后的商业逻辑理顺,那么国家队成绩和少数有实力的球星相比,就相形见绌了。况且,国家队成绩在有了明星之后水到渠成的事情。
  足球这个市场到底有多大,其实一直没有一个数据,德勤去年发布的报告显示欧洲足球市场价值270亿美元。这个数字说实话,作为一个产业来说真的太小了。但这个数字只是欧洲足球联赛的收入而已,仅仅是最直接的欧洲联赛和俱乐部的收入数字而已。那全球其他联赛呢?
  各大运动品牌从足球上获得的收益是多少,这个倒可以从财报中去挖掘。另外各种媒体在足球上刷了多少流量?球场上的广告牌给广告商带来了多少效益?建设场馆带来的效益又是多少?所有这一切又能解决多少就业?
  足球游戏在全球游戏收入榜上也不低,去年<<FIFA18>>和<<FIFA19>>的总收入超过了<<绝地求生>>:
  
  还有一些行业并不完全依赖足球,但偶尔能够依靠足球刷上一波销量。比如去年世界杯,单是啤酒就可以刷一下。
  除了这些能够一下能想到的,无数暗藏的经济活动就更无法量化了。算算FIFA和欧足联贪腐的账应该也十分可观,这些钱自然也是为了更大的利益,也难以量化。
  这个市场和这个运动本身一样,有非常强大的包容性,发展起来自然对经济会起到意想不到的促进作用。可以说,没有任何一项运动的经济效益能够达到足球的高度。
  今年,巴萨球员皮克拉上梅西从足球跨越到网球上,试图用世界杯的模式刺激戴维斯杯,这也是一种溢出表现。至于皮克能否成功,这里就不讨论了。
  
  所以,虽然落脚处仍是青训,但如果不再以国家队成绩来考量,而是先以培养本土球星为目的,同时以球星为支点挖掘背后的商业逻辑,更像是中国足球最正经的出路。
  虽然也很困难,但比起短期内提高国足成绩再强行出台各种政策来说,针对少数潜力球员有计划性和目的性的操作显然更加符合实际,各种成本相比一心扑到国足上可能还更低一些。市场是聪明的,在越来越多的珠玉面前绝不可能还是一潭死水。
  中国足球过去的模式显然是不成功的,今番武磊在西甲打出不错表现,若能持续输出,显然就是为中国足球再次打开了一扇曾经打开过,但由于种种原因又关上的大门。
  最后,请不要再折腾国足了,基层市场真的都怕了。
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